伴隨市場存量現狀加劇，傳統泛家居產業遭遇增長瓶頸。根據國家統計局數據顯示，2022年1-4月，泛家居類產品零售額同比下降8.9％。實際上，單個產業的運營效率已無法滿足消費市場的多元需求，大家居融合發展是行業必須擁抱的變革。
7月8日，大家居生態聯盟在2022中國建博會（廣州）正式成立，由全球首個場景品牌三翼鳥及紅星美凱龍牽頭，索菲亞、顧家家居、諾貝爾瓷磚等17家行業TOP品牌聯合組成。展會現場，三翼鳥還亮相了與生態方聯合打造的“家無界”樣板間，展示無界生活體驗的最新成果。
顯然，頭部品牌們已經意識到商業模式對行業未來發展的重要性。此次積極加入，也是看好生態聯盟的未來前景，那麽三翼鳥是如何吸引他們的?
創新商業模式引領，開辟增量曲線
大家居融合發展需要何種商業模式支撐？以終端需求來看，用戶需要的不是單一產品或是智能連接的網器，而是能深度連接生活，沒有邊界障礙的智慧體驗。回饋到前端，就需要行業提供全屋智能導向下的全場景服務。在本次展會上，三翼鳥通過搭建“家無界”樣板間給予了全麵展示。
首先是打破空間無界的“智家大腦”，通過智家大腦屏對全屋3大係統、5大空間、N類場景實施集中管控。其次是創造生活無界的一居室樣板間，依托智家大腦，場景可以主動服務於人。而縱觀展區，生態方資源實現了家庭空間全覆蓋，客廳裏有顧家家居的沙發、軟裝飾；衣帽間內有索菲亞的全套定製衣櫥櫃等，在享受生態無界的同時，讓衣食住娛觸手可及。
不難看出，大家居產業正走向集場景、產品、生態於一體的多維度發展趨勢，三翼鳥這一創新商業模式則將路徑展現的更加清晰——以全流程一站式定製服務，為行業開辟增量曲線。
目前，該商業模式通過三翼鳥與生態方的合作，已經取得了不俗的落地成果。以紅星美凱龍為例，雙方今年新增合作觸點360家，並且在今年的315，合力實現了銷售額4.76億，同比增幅332％的成績。預計隨著這一模式持續落地，品牌邊界將被徹底打通，行業將迎來全麵發展的新業態。
兩大能力“基石”，賦能平台生態持續湧入
新商業模式的運行需要企業強大的基本麵實力。在大家居發展已成定勢之下，三翼鳥憑何能力牽頭成立生態聯盟？這背後有兩大能力至關重要，一是有成熟的智能家居場景服務能力，有標準、有案例，可以獨當一麵；二是要有足夠的生態資源整合能力，能吸引其它頭部品牌加入，參與共建。
場景服務方麵，三翼鳥已經形成“1+3+5+N”全屋智慧定製解決方案，擁有相當成熟的全場景定製能力，目前已迭代的場景方案有1000+，單2月份就為1593個家庭煥新了智慧家，由點及麵的基礎邏輯覆蓋整個家庭建設環節的全部流程。
資源整合方麵，三翼鳥憑借“1+N”落地能力，吸引了海量的生態合作方，覆蓋家裝、家居、設計、服裝等多類領域，以開放的生態平台，帶動各類優質資源建立了跨行業融合創新的生態體係。如今平台已擁有2W+設計師、1W+用戶管家、2000+生態服務商，構造了共創共贏的泛家居生態圈。
聯盟前景向好，開創合作共贏新裏程
三翼鳥牽頭成立生態聯盟，意在推動行業領域產業間的深度融合，構建更廣泛的生態體係。在該體係下，各品牌可以團結一致，基於共同的用戶需求彼此合作賦能，實現共贏。結合具體的落地舉措來看，三翼鳥目前已為聯盟品牌的後續合作與發展釋放了諸多利好。
首先是“去博弈”。不同於傳統品牌間的“博弈”，生態聯盟裏都是來自各行業的TOP品牌，基於服務用戶完整家庭體驗需求走到一起，品牌關係非競爭，而是價值共創，以此便可實現利益最大化。
其次是“提效率”。通過生態聯盟的搭建，品牌都能實現用戶轉化的高效率，省去了中間很多不必要的環節，當各家把資源整合在一起時，引流成本、獲客成本都實現了降費提效，從而提高了用戶轉化率。
最後是“創價值”。曾經行業內部“各自為戰”，從前端研發就開始分化，最後的成品難以形成融合統一。而今不同品牌可在同一平台下集中輸出，形成協同的品牌凝聚力，實現從前端到後端的價值共創。
未來，大家居生態聯盟或許更加值得期待。隨著三翼鳥對當下生態體係的不斷拓寬，除了家裝、家居品牌外，今後還將有更多其它行業品牌被吸引、邀請進來，屆時聯盟將發展成為一個更加多元且全麵的綜合性產業，最終創造用戶、品牌、行業多方價值共贏的理想局麵。
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